2012年度清华大学营销管理与创新实战峰会

2012年度清华大学营销管理与创新实战峰会

【峰会背景】
后十八大时期，高成长企业发展机遇何在？
国外品牌纷纷进入中国，高成长企业如何在夹缝中取得生存，进军并拓展国内外市场？
信息发达时代，互联网改变了传统的经营理念，企业营销模式如何转变？
针对于80后成为主流消费群体，如何把握群体的特殊心理进行有效营销？
面对越来越高的成本压力，企业能否走出营销价格战的怪圈？
中国企业如何应对经济变局？如何适应经济发展？如何实现战略转型？如何成功突破发展瓶颈？如何落实创新经营理念？
作为企业命脉的营销在这场布局中又将扮演何种角色？
2012年是后危机时代中国经济发展的新源点。外有欧债危机阴霾犹存，内受宏观调控政策影响，中国经济高开低走。2011年中国经济比上年增长9.2%，在低迷的全球经济中表现抢眼，与此相对应的是国内房价高、实业遇冷、企业融资难、企业家精神衰退等市场在经济转型期所面临的难题，如何突破传统思维，通过模式创新与升级来提升企业的市场竞争力与话语权已经成为一个全社会，全体企业管理者面临的共同问题。
在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！
【峰会目的】
 解析毛泽东思想谋略与市场商战；
 理清中国企业命脉及营销管理方向；
 中国企业营销管理最佳实战经验分享；
 搭建高端交流平台，构建高端人脉资源。
【参会对象】
企业董事长、总经理、副总及以上高层决策者与管理精英；营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。

课  题：   毛泽东领导艺术与企业经营管理     主讲老师：江英
一、毛泽东艺术的实战特征 u       以弱胜强 u       高效率 二、毛泽东艺术的基础内涵 u       队伍建设 u       战法运用 u       文化构建 u       领导者素质的提升 三、毛泽东领导艺术的基本体系	u       出主意—决策 u       用干部—执行 u       重修炼—提升素质 四、现代企业的经营与管理 u       企业发展的重要问题在：善于学习 u       企业经营要运用有限资源，集中投入，取得最大效益 u       企业家要胸怀全局：海尔““三只眼”理论
课  题：  切割营销                          主讲老师：路长全
一、切割营销 u       营销本质：将同样产品卖出不同 u       营销整合：打造营销整体竞争力 二、品牌二极法则 u       争夺品牌高度——构建品牌规模优势 u       构建品牌角度——构建品牌竞争优势	三、大智慧：尚未起步就走完一半成功之路 大成功：心随精英 ，口随大众 四、案例共鸣： u       公牛安全插座·保护电器保护人 u       鹏程·构建首都健康肉食第一品牌 u       美肤宝·花本护肤·灵动至美 五、中国企业营销十句话、四大前沿理论、六项观点
课  题：  营销管理创新                      主讲老师：刘春华
一、认识营销管理 u       营销的本质不是卖而是买 u       中国的企业缺营销 u       营销应作“赢消” u       营销的4P和4C理论视角 u       让营销界痴迷的“倒三角经营体” 二、营销管理策划 u       产品策略：厨电系统的“帅老方” u       价格策略：什么是价格中的剪刀论？ u       渠道策略：为什么电子商务仍然摆脱不了老大的影子？ u       促销策略：未必促销一定花钱：百里挑一的故事 u       用户策略：变销售为感动	u       客户策略：为客户选方案而不是卖产品 u       品牌策略：放在那里，产品热销 三、营销管理重心 u       营销的三个境界 u       12345星级服务规范 四、海尔营销管理 u       海尔营销管理的发展历程 u       海尔营销的成功案例互动 五、如何营销管理 u       开发市场的五要素 u       几个有效地营销工具 u       营销需要处理的三个关系